改革开放40余年来，中国的消费市场经历了翻天覆地的变化，国内消费者日趋成熟，消费需求也更加多元化、个性化。在消费升级的大趋势下，高端品牌拥有更为广阔的市场前景，同时，也要随时准备着接受精英受众的“挑剔”和“检验”。如何打动这部分消费者，成为各大品牌探索的重点。体育营销，自带庞大的粉丝群体，背后蕴含着追求卓越、极致人生的精神内涵，成为消费升级态势下，品牌商撬动市场和高端用户的不二法宝。

一个与品牌精神契合的体育IP，能有效提升品牌知名度和美誉度，对企业树立品牌形象有极大的帮助。正因如此，从传统企业到互联网企业，各行各业都对赛事IP抛出了橄榄枝。其中，斯诺克世界杯作为极具影响力的体育品牌，是优雅与贵族的象征，代表精致的生活方式，是高端品牌乐于携手合作的赛事IP之一。以刚刚落幕的2019斯诺克世界杯为例，今年我们在赛场上便看到了一场由比佛利独家冠名的“极致”营销。

天时地利人和，比佛利与极致匠心携手

作为小天鹅与欧洲工艺机构强强联手打造的高端洗衣机品牌，比佛利与斯诺克渊源深厚。斯诺克运动的极致匠心精神和选手的优雅风范是对“高贵、匠心、优雅”的比佛利品牌理念的最佳诠释。同时，斯诺克世界杯的举办地——无锡，又是小天鹅比佛利的发源地，这进一步加深了彼此的关联。此外，斯诺克运动爱好者多为社会中坚力量，他们是高职位、高学历、高收入，热爱生活、追求品质的高端人群，与比佛利的目标消费人群高度吻合。

“天时、地利、人和”，促成了两者此次合作。

从赛事现场的品牌曝光、线上关联赛事和选手进行持续的内容输出，到全国范围内终端渠道斯诺克世界杯相关物料落地、带领参赛选手深入工厂了解品牌等，这一系列动作，不仅成功将斯诺克的赛事资产转化为比佛利的品牌资产，更在这个过程中持续强化了比佛利洗衣机的高端形象，普及“天工造物、致极而生”的品牌理念，优化赛事IP价值，借此撬动高端圈层。

绑定高端赛事IP ，为品牌资产加分

所谓“IP”，即意为“知识产权”，各行业均有其IP。在欧美发达国家，体育IP相关产业发展成熟。在国内，近几年由于政策利好的持续推动，加上经济和生活水平的双增长，它的发展在中国有了更坚实的成长土壤。根据胡润研究院携手投资和资产管理公司金原投资集团联合发布的《2018中国新中产圈层白皮书》，中国的中产阶层和新中产阶层更加注重精神生活品质，对运动保持有极高的热情。得益于良好的发展土壤，体育IP的价值逐步被发掘。 

作为面向中高端消费者的洗衣机品牌，比佛利在发展过程中一直非常重视体育赛事的潜力空间，先后赞助了多个优质的国际马拉松赛事，此次与斯诺克世界杯赛事的合作也是水到渠成。

通过捆绑高端体育IP、借助赛事东风，比佛利的品牌价值得以持续释放，逐渐圈定相对精准的客户群体定位，在高端市场的营销中耕耘出了一片自己的战场。顶级斯诺克赛事也成为其与中产、新中产等高端用户互动、建立情感的最重要营销平台之一。

在今年的斯诺克世界杯比赛中，比佛利作为独家冠名商，在赛事现场得以大范围曝光品牌权益，夯实了比佛利国际高端赛事的身份标识及高端区隔；由于赛事本身在斯诺克圈层中具有极强的影响力，也刺激了媒体、球迷在多个平台主动对比赛进行二次传播，让比佛利的品牌价值无形中得以提升。同时，比佛利还在其社交平台发布了与斯诺克粉丝互动的赛事海报、小视频等，全程不断深化与赛事的关联，与斯诺克世界杯IP绑定，为品牌加分。

突破时间窗口， 持续刺激终端销售

一切品牌营销活动都是以拉动终端销售为导向。相比于普通洗衣机，高端洗衣机的消费群体在消费时，对品质筛选更理性，同时对感性情感也更为依赖。借助斯诺克赛事，比佛利在品牌中逐步纳入了“与高端赛事匹配的高品质、关注高端赛事推广”的文化内涵，以及“极致风范、匠心非凡”的精神价值。但是，为期一周的斯诺克世界杯赛事是一个非常短暂的时间窗口，如何有效借世界杯大事件契机，实现更长期的曝光，延续加深受众的记忆点和情感依赖，让它能持续为品牌赋能，进一步刺激终端、销售的活力呢？

对此，比佛利采取了两个重要动作。

首先，在赛事举行前夕，品牌方邀请参加此次比赛的选手开展了一场“比佛利.探享奢洗之旅”，并前往小天鹅工厂进行实地参观，体验高端热泵洗烘一体机等比佛利高端系列产品卓越的洗护效果。借助开赛前大家对斯诺克赛事的热度，让那些在斯诺克领域颇具影响力的关键人物亲自见证品牌实力，向媒体及公众成功传递品牌的匠心精神，以及产品高端前沿的艺术、设计、工艺体系。比佛利通过次活动，为品牌对外宣传提供了长远动力和内容源，后续还会在央视等平台进行持续播出，可谓是四两拨千斤。

第二个动作则是将斯诺克赛事的影响力在终端落地。据悉，品牌方将结合明星选手和赛事权益，陆续在全国终端渠道将本次冠名的合作权益物料进行全面铺陈，让赛事IP价值得以持续释放，刺激终端销售活力。

体育赛事IP也好，娱乐IP也好，从根本上来看，品牌与IP的协作关联都是一个长期的、逐渐沉淀的过程。虽然赞助体育赛事是目前比较新颖的营销模式，但也要着眼于品牌的精准定位，切忌盲目投放。契合品牌特性，符合品牌市场布局，才能实现双向共赢。

比佛利正是找准了自己的品牌定位，借助斯诺克世界杯这一赛事的热度，再次丰富了品牌形象，也为其他企业的体育营销提供了借鉴思路：以体育赛事为起点，契合品牌定位，坚持品牌初衷，让每一次营销都成为品牌发展路上的助力器。